第五章

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房路荆棘余渺渺陆航渊小说简介

《房路荆棘余渺渺陆航渊》是作者壴沫曦创作的一部小说,主要讲述的是主角是余渺渺陆航渊之间的故事。小说精彩片段:免费提供更多房路荆棘余渺渺陆航渊第五章的全文深度阅读,夏日里工装不厚,放到低温烘干机下迅速就干。 余渺渺看了看自己满是泥污的鞋,长叹一声,接着拿下肥皂洗手池上,扯下几张纸沾水把鞋外面污泥擦净,再垫几张...余渺渺看了看自己满是泥垢的鞋,叹息一声,然后拿到洗手池上,扯下几张纸沾水把鞋外面污泥擦净,再垫几张纸进鞋面穿上,重新整理好仪容,这才回了售楼大厅。。...

房路荆棘余渺渺陆航渊小说-第五章全文阅读

夏日工装不厚,放在烘干机下很快就干。

余渺渺看了看自己满是泥垢的鞋,叹息一声,然后拿到洗手池上,扯下几张纸沾水把鞋外面污泥擦净,再垫几张纸进鞋面穿上,重新整理好仪容,这才回了售楼大厅。

雨天人少,售楼员无事,三三两两在闲聊。富雯雯依旧在前台埋头苦干。

“雯雯!你今天成交了三套啊!”余渺渺羡慕又有些奇怪,今天并没有见富雯雯接待客户。

富雯雯依旧低头:“是啊!老客户推荐新!”

余渺渺在一旁看着:“真羡慕你!都有老荐新了!哪像我,第一个成交客户还不知道在哪!”

富雯雯放下笔,小心整理着:“别着急!这卖房子啊!销售方式重要,运气也重要!我一个学妹,听说在XX楼盘刚做售楼员,什么都不懂,上岗当天就卖了一层洋房,你说这又是什么?”

余渺渺听得更加唉声叹气。

她似乎销售方式没有,运气也没有,成天光陪着客户转工地了!

两人闲聊着,经理段洁群发房源实时销控。

余渺渺点开看,除了富雯雯成交三套,柳七七又成交了两套,杜晓磊三套高层和一套独栋别墅,其他同事七七八八加起来都有十套。唯独她,大红灯笼高高挂,依旧零蛋一个。

“你们怎么都那么厉害呢!”

富雯雯嗤笑:“柳七七这房子,谁知道到底是谁买的?”

余渺渺眨着眼看她:“这话怎么说?”

“这个啊!时间长了你就知道了!”

余渺渺见她神秘兮兮不肯说的样子,也不打算探究。

不管什么方式,成交就是实力。

可是自己…

余渺渺捧着脸,看着门外不知何时能停的雨,心里着了火似的。

她想象中的售楼员应该是接客户接到腿软,做认购合同做到手软,数钞票输的嘴疼。

可是现实却相去甚远。

一样的培训,一样的调研,别人轻轻松松成交,自己累死累活,淋了雨,受了气,废了鞋,客户还说要再商量商量。

这到底,哪里错了?自己又到底哪里错了?

余渺渺越来越觉得如果陆航渊把希望的鸡蛋,全部放在她这个篮子里面,结局注定失败。

所以,陆总,你应该没有那么笨的吧?

因为下雨,一天就这么悠闲的过了。

下班前销售数据统计,毫无疑问的,余渺渺又是垫底。

柳七七在更衣室笑:“余渺渺,你知道自己最大的缺点是什么吗?”

“什么?”

“不见棺材不落泪!”柳七七换着衣服:“之前我说过什么来着?你脑子不活,嘴巴不灵,压根就不适合做销售,你偏偏不听!现在,看见了吧!”

余渺渺皱眉:“这才二号,不到最后一天,谁又说的准呢?就不麻烦你费心提醒了!”

“切…”柳七七打量余渺渺一番:“好心提醒你还不信!反正浪费的时间又不是我的,你就慢慢耗着吧!!”

说完,提上自己的名牌包包正准备走,似乎想起什么,回头看着余渺渺:

“忘了告诉你!业绩考核采用末位淘汰制,虽然我希望这两个月你能逆袭,不过…呵呵呵…怕是没办法见证奇迹了!”

柳七七嚣张的笑声顿时截断在门后。更衣室只有余渺渺一个人。

看着镜子里面的人,余渺渺感到迷茫。

前方道路不明。她站在无数分支路口的起点处,不知该选择那条继续前行。

余渺渺再一次找理由拒绝杜晓磊的请客,撑伞,提着高跟鞋,去小区附近的一个巷子口找修鞋匠。

今天下着雨,修鞋的老头儿撑起一个塑料棚,紧挨巷口,他坐在矮凳子上,悠闲的吞云吐雾,身旁修鞋工具箱上,立着一块白板,上面修鞋补鞋四个字写的龙飞凤舞。

余渺渺收伞进进棚,将鞋递给他。

”“小姑娘!你的鞋是不是学那只粉红小猪跳泥坑去了?”

余渺渺被他的说法逗乐了:“大爷,你也看小猪佩奇啊!”

“哪啊!我那孙女天天嚷着要跳泥坑,一问才知道,动画片里这么教的…”

老头穿好工作围裙,将鞋放在腿上,拿出工具开始清理起来:“你这鞋,待会回去拿吹风机吹吹,把水汽烘干。”

“嗯!我知道!”

“是跑工地了吧?”

“您知道?”余渺渺十分吃惊。

“S市现在创建卫生城市,除了正在盖房的地方,我还真想不出来哪里能踩这么多泥!”

余渺渺为他的观察入微佩服:“上午带客户去工地看房,鞋泡在泥水里久了。”

老人点点头:“哪家楼盘啊!”

“就那!”余渺渺指指不远处悬挂着封顶大吉条幅的几栋高层。

“哦!星域啊!”老头抬眸看了一眼,又低头继续手上的活:“现在房子挺贵的吧!”

余渺渺见聊到工作,顿时有了兴致,将星域介绍一遍,然后把自己的见解也顺道提了一下:“所以啊,这买房子,买的是前景和升值潜力,不单单是它本身!”

老头修好鞋,笑:“够能说的啊!弄得我都心动了!小姑娘卖了不少吧?”

余渺渺不好意思的笑笑,接过鞋:“哪能啊!要是卖了不少,我就不来找您修鞋了!”

说完,把钱付给了对方。

“凡事不能心急!我看那盘挺好的!你继续努力!要是以后有朋友买房子,我肯定让他去找你买!”

“那就先谢谢您了!”

虽然只是一句玩笑话,但余渺渺心情好了不少。

想着明天终于可以休假,余渺渺决定去小区食堂吃饭。

点好菜,找了个偏僻角落,余渺渺背对门口而坐正打算动筷子,便接到一个电话,是昨天接待的最后一组客户,那对老夫妻。

打电话的是老妇人。

“您好!孙阿姨!”

“渺渺!不好意思现在打扰你!我有点事想咨询下!”

“您说!”

“是这样的!昨晚回来后,我和孩子们提了一下买房的事。对比其它楼盘后,我们十分认可的星域。所以想买一套小户型的房子。但是…这价格,能不能再便宜点?”

余渺渺有些激动:“孙阿姨,给您说的价格是实价,而且,一次性付款98折,折后单价对于您选这个楼层和朝向的房子,性价比已经很高了!”

“这个我当然知道!但是,能不能和你们领导再申请申请,只要再便宜一点,我立马就可以付全款的!”

余渺渺沉默半瞬,想要成交的欲望实在太过于强烈。

“我先问问经理吧!但是能不能申请下来,我不敢保证!”

“行!行!真太感谢你了!谢谢!谢谢!”

余渺渺之所以答应下来,是因为她知道经理手上有一定折扣权限。

可是仔细想想,昨天和今天成交的客户都是正常成交,并没有谁申请过额外折扣。

所有人都没申请额外折扣,自己申请,经理会批吗?

余渺渺调出段洁的电话,拨了过去。

告知情况后,余渺渺虽然没有被骂的狗血淋头,但也好不到哪里去。

“余渺渺,你脑子一天到晚想什么呢?你当买房子是在菜市场挑白菜萝卜,还能讨价还价?能买的起星域的人,谁会在乎那点小钱?而且,你确定客户不是在探你口风?万一我向上面申请下来折扣,对方又不买了怎么办?万一她又要求在优惠怎么办?我们干脆送她一套得了!”

“不会的!不会的!我看那阿姨人挺好的!购买意向也很强烈!”

“是吗?那你就让她拿着卡去售楼处先把定金交了再讲折扣的事情!”

“这个…”

“办不到吗?办不到还叫什么意向客户!逗我玩呢吧!”

余渺渺沉默。

“还有!别在上班以外的时间给我电话!明白!”

啪的一声,电话挂了,余渺渺的心瞬间跌到了谷底…

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